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第295章 职业经理人到位（第13页）

本王在郑家庄此处，兴建面粉、织造二厂，机器已向洋行订购，厂房正如先生所见，正在加紧建造。

然机器厂房易得，经营管理之道，市场开拓之方，方是长久成败之关键。

先生久在沪上，见多识广，经验丰富，不知对此二厂在华北之地的发展，有何高见？本王愿闻其详。”

陆伯言心道这位王爷果然是个做实事、懂行的人，不尚空谈，直指核心。

他早有准备，不慌不忙地从随身携带的皮质公文包中，取出厚厚一叠装订整齐的文件资料，双手呈给载沣：“王爷垂询，在下不敢怠慢。在北上途中，我便依据所知情况，结合华北市场特质，初步草拟了一些规划设想，并整理了些许参考资料，恭请王爷过目。”

陆伯言随即以清晰沉稳的语调，开始阐述自己的思路：“王爷明鉴。发展实业，首在洞悉市场。华北不同于江南，民风、消费、物产皆有特点。

以面粉言，当区分等次：精粉供城市富户、使馆、西餐馆；

普通粉面向广大城乡百姓，须质稳价宜。

以织造论，当兼顾花色与实用：细布、色布、印花布可争城市中上之家；

坚实耐用的粗布、本色布则是乡村及劳苦大众所需。

洋货虽盛，然我占原料地利、人工或廉，若能严控质量、巧定价格、善用‘国货’之名，未必不能分庭抗礼，乃至后来居上。”

他接着谈到生产管理、成本控制、品牌建设、销售渠道铺设，乃至如何利用天津水陆枢纽地位辐射四方。

每一方面都条分缕析，既有宏观战略，又有具体可操作的细节建议，显然是在上海担任经理时历练出的真才实学，且对北方情况做了有针对性的研究。

载沣一边快速浏览着手中资料上那些清晰的图表、数据分析和方案要点，一边凝神倾听陆伯言的陈述，越听越是欣喜。

这些想法，与载沣直觉中觉得应该做的方向不谋而合，但远比他自己模糊的构想更为系统、专业、深入。

尤其是其中关于市场细分、产品定位、与洋货竞争的策略，让他有茅塞顿开之感。

载沣仿佛看到，自己投入巨资的工厂，在这样一套科学理性的商业规划指引下，不再是盲目地生产，而是能精准地满足需求，有效地占领市场，真正成为一项可持续的、能带来丰厚回报的产业。

“好！好！先生所言，深得我心！” 载沣忍不住击节赞叹，脸上的疲惫早已被兴奋取代，“先生这套章程，非但契合时宜，更是目光长远。本王要的，正是这般既懂机器生产，更懂市场经营的行家里手！有先生掌舵，这两座工厂，本王便可放心大半了！”

载沣当即表示，安排陆伯言全面了解工程进度、已订购机器详情、以及天津本地相关情况，并赋予其筹备未来工厂运营班底、制定详细管理规章制度。

同时，载沣也简要介绍了自己正在进行的皇庄改革，认为这与工厂未来获取稳定优质原料、建立良好地方关系也息息相关。