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第1章 步步为营（一百七十三）（第1页）

一百七十三

袁保六说：“我记得，开始做生意的时候，佩轩大哥跟我说，做生意要俺做生意的规矩来，朋友归朋友，生意归生意，这话非常对！我就记住这句话，一点不敢胡来，尤其是我们三个合伙的生意，更不敢乱来，不然没法向人家交待。做生意最主要的就是要讲信用，说过的话要算数，不然人就不值钱了，咱不能干那事。我做生意的时候，小心翼翼的，不敢说大话，做不到的事不敢答应。对别人说的话也不敢轻易相信，不然会吃大亏的。有的朋友知道我做生意了，来找我借钱，我问他借钱干什么用，他不说，我自然不能借给他。我说我们的生意老板不是我，生意上的钱我无权支配。事实也是这样，我们三人推刘玉献大哥当老板，他不喝酒，做事稳当，凡事让他最后来定，肯定不会有更大的风险。”邓科长和大奎听了，深以为然，他们知道，袁保六是个江湖人物，认识的人多；但是各种各样的人都有，如果遇人不淑，会带来很大风险，所以他干脆把决定权交给刘玉献，这样就极大降低了风险。也就是说，这样既人袁保六发挥了他的长处，又避免了他的短处，所以这大半年来他们的生意做得很好，三个合伙人也特别满意，相处特别融洽。大奎说：“我这边的生意也是合伙的，我跟两个堂哥合伙，我因为没多少资金，所以投入管理，也是想尽快挣出来点本钱。不过最近一个堂哥想退出来，大概到年底吧，我们要核计一下，算一算账，把他的本钱和该他得的利润分给他，好聚好散；可是这样一来，我们就只剩下两个人合伙了，本钱就少了，生意更难做了，还需要筹划下一步该怎么办。这是目前让我最头疼的事。”

大奎还有一件头疼的事没有说出来，那就是家里让他年前把亲事办了，这也需要一笔不小的支出，这样几乎就花光了他这一年来辛辛苦苦赚来的钱。这样他能够投到生意上的资金就更少了，他翻身的机会就又小了，翻身的时间就又往后推迟了。这些他不想说出来，多说无益，还是不说吧。他想着佩轩没在，如果他在，一定会给他想办法的，会尽力帮助他的。不过有一点，佩轩也不是有钱人，手里也没钱，也不见得就有办法。他心里虽然这么想，但是并没有表现出来。

文秀看到了大奎似乎有心事，不过她也不便问，就说：“你们喝酒吧。”袁保六看下酒比较慢，就主张分组对喝，邓科长和于师傅一组，袁保六和大奎一组，划拳定胜负。他们四个都是划拳与喝酒的高手，几圈下来，互有输赢，但是的确下酒快了，一会儿的功夫，就下去了一瓶半酒，四个人也喝的差不多。袁保六看酒剩的不多，就干脆不再对喝了，四个人碰了三杯，就把剩下的酒喝完了。然后他们很快就吃完了饭。因为袁保六和文秀都没有骑车过来，所以需要送他们回去。于师傅因为喝了酒没法开车，就让文秀开车送人。他们商量一下，大奎和银环的自行车放到汽车上，文秀开车，与大奎一起去送袁保六和银环，然后大奎把文秀送回家。汽车就停到文秀家里，明天文秀把车开回来，大奎在文秀到刘庄以后骑车回来。这样安排停当以后，大奎就把两辆自行车搬到汽车上，袁保六、大奎、银环上车，文秀开车出发。首先去送银环，银环家就在他们的高中所在地聂庄，很快就到了聂庄，大奎把银环的自行车搬下来，银环回了家。然后在袁保六的指引下，文秀驱车送袁保六回柳庄，车到袁保六家门口，袁保六下车。

大奎和文秀看着袁保六回了家才驶向刘庄，路上，文秀问大奎：“大奎，你说生意的时候有点忧心忡忡，是不是？”大奎点点头说：“是的，家里爹娘要我年底成亲，这也需要一笔钱，这样的话做生意的本钱就更少了，做生意也就更困难了，所以我有点担忧。”文秀想了想说：“酒厂预支给我二百箱洹水大曲作为我铺货的费用，我让他们把这二百箱酒先给你，你把它卖了先垫在你的本钱里，不用急着给我，这样是不是好一点？”大奎摇摇头说：“这可不中，嫂子，这是你的钱，我不能占用。占用两、三个月可以，时间再长了就不合适了，我不能这样干。”文秀不以为然地说：“我的是酒，你帮我卖了啊，也是帮了我的忙啊。所以，你只管先用着，我也不用。”大奎说：“嫂子，这肯定不中。你的酒还愁买吗？一句话就卖出去了，对你来说，卖二百箱酒根本就不是个事。你这样帮我让我心里不安。”文秀说：“大奎你这就见外了，你跟大根像亲兄弟一样，就算是我帮你，难道不应该吗？”大奎说：“嫂子，这是两回事。今天袁保六说的很对，在商言商，既然是做生意，就按做生意的规矩来。如果我不是做生意，你帮我我没有话说。可是我是在做生意，你这样帮我就不合适了。”文秀一时语塞，想不出来怎么让大奎接受她帮助的办法。大奎想了想说：“嫂子，你看这样中不中？你给我二百箱酒本身就帮了我大忙，如果没有这二百箱酒，我的生意要做起来有很大的难处，尤其是在我这个堂哥退股以后，我和另一个堂哥的本钱不足以把这个摊儿撑下去，或者说会严重影响生意。你垫上这二百箱酒，就等于救活了这摊儿生意。所以我主张把这二百箱酒算做你的入股，你占三分之一股份。”

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文秀摇摇头说：“我给你垫一下本钱可以，我不想这样入股你的生意，我这就像趁火打劫一样。”大奎急忙纠正文秀说：“嫂子，你这实在是帮我的忙，怎么能算趁火打劫呢？你这是救了我的生意，帮了我大忙。你入股也让我吃了定心丸。你如果不肯答应入股，我也只好把卖酒的钱还给你，你这也是帮我，但是这是暂时的帮忙，而你入股则是永久的帮忙。”文秀似乎被大奎说服了，终于松了口：“好吧，我可以答应你入股。”大奎一边想一边说：“嫂子，咱们人情是人情，生意是生意。我先说明白，你这二百箱酒的价值已经超过了三分之一股份的价值，所以你一点便宜没占，反而是吃了亏的。但是为了方便合作，也只好算你入股三分之一，但是你这酒钱该怎么算还怎么算，不能让你吃亏。还有就是你的酒肯定是按照出厂价来的，但是最终要按咱们卖出去的价格来算，或者是零售价，或者是第二批发价。这一点你也不能争。”文秀笑着说：“那就按第二批发价吧。”大奎说：“好吧，这样你稍吃点亏。”文秀说：“就这样吧。”大奎说：“谢谢嫂子，你这可真是给我帮了大忙！明天我就去跟堂哥商量这事，跟以前一样，咱们三个人各占三分之一股份。”文秀知道，大奎是个特别忠厚之人，跟他争也没有用，他说什么也不想让文秀吃亏，而文秀本身也是在帮他，所以文秀也只能大致按照大奎说的那样占股份。

文秀一边说话，一边开车，车开的很慢，因为从柳庄大路过来，她对路也不太熟悉。过去她和佩轩谈恋爱的时候走的都是小路，没走过大路，逢年过节走亲戚也是走小路，所以走大路她不如大奎熟悉。大奎指着路，文秀不紧不慢往前开，不久也从西边进了刘庄。

文秀和大奎大致商定了合作的方式，她嘱咐大奎说：“大奎，咱们合作这件事不要让更多的人知道，也就是咱们合伙人、大根、银环等等几个人知道就中，而且要嘱咐他们不要外传。”大奎说：“这个我当然知道，嫂子你放心吧，只有这几个核心的人知道，其他的人都不会让知道的。就是邓科长和于师傅，他们也只是知道你的酒放在这里寄卖，其他的情况他们不可能知道。这样的事知道的人越少越好。”文秀点点头说：“好，大奎，谢谢你！”大奎笑着说：“嫂子你客气了，其实是你在帮我的忙，应该我感谢你和大根哥。不过我跟大根哥从来不说感谢之类的话的，嘿嘿。”文秀说：“好，以后我也不说这样的话；不过，你跟我也不许说这样的话。”大奎说：“好吧。”车到了文秀家门口，文秀靠路边停下车，他们俩下车，大奎把自行车从后车厢里搬下来，两人告别，文秀锁好车门进家，大奎回贾庄。

文秀回到家，爸妈哥嫂都还没睡，文秀知道都是担心她，就说：“我回来了！”妈说：“你们商量的事说好了吗？”文秀愣了一下，突然醒悟过来，大奎和袁保六来找她的时候说是有销售方面的事要商量，她就说：“商量好了，主要是他们的事，与我的关系不是很大。”爸问：“这个袁保六生意做的怎么样？这个人现在正干不正干？”文秀认真地说：“他现在已改往日的小混混形象，像个生意人一样，我听说他的店销售洹水大曲最好，他今天还说他听佩轩的话，做生意要按照做生意的规则办事，朋友是朋友，生意是生意，我觉得他说的很对，我记得佩轩以前也说过这话。”爸说：“嗨，想不到以前我觉得这个不可救药的小混混头居然变好了，哈哈，佩轩还是很有眼力啊。”

文秀不以为然地说：“爸，这与佩轩有啥关系啊？”爸笑着说：“佩轩办事跟袁保六打过架吗？他居然看出来这个袁保六虽然是个小混混，可是能变好，还和他交了朋友，现在袁保六还真的变好了，这不是说明佩轩有眼光吗？对了，你秀秀也有眼光，人家都没看出来佩轩会考上大学，你却看出来了。”文秀撒娇说：“爸，你就笑话我吧。”家里人都笑起来。爸接着说：“我想起来一件事，这个袁保六有没有定亲？”大嫂说：“没有，谁家肯把闺女嫁给他？不过他年龄不算大，以后他学好了，还有机会，会有人给他说媒的。”爸说：“也不能老眼光看人，人都是在变的嘛。浪子回头金不换，我看袁保六这个人本质不坏，现在越来越上道了。我有个想法，你们看中不中？田庄的那个田老师老实厚道，有一个儿子和三个女儿，儿子困难时期去了东北锦州他舅家，可是后来就不回来了。他的两个大女儿都出嫁了，家里只剩下小女儿，这小女儿走路的时候身体稍微有点倾斜，不明显，也是初中毕业，可是找婆家的时候，条件好的男方就有点挑剔，素云现在还没有定亲，老田老两口有点着急，怕找不到合适的，他曾经让我帮他物色女婿。这老田邻居家老王看上了他家的小女儿，想让她当儿媳妇，托人去说媒。可是老王的儿子心眼不太够数，老田一家根本看不上，直接就拒绝了。两家由此结下梁子，老王家仗势欺人，时不时找事欺负老田一家，老田一家有些害怕，总是忍气吞声的。我想如果把袁保六给老田家的小女儿介绍介绍，也许能成呢。老田家的小女儿心眼特别够数，长相也是不错的，她能管住袁保六；他们家如果找了袁保六这个女婿，老王家绝不敢再欺负他家了。你们看怎么样？”

文秀夸赞说：“爸的这个想法好！爸你真是侠义心肠。”大嫂说：“爸说的这两家人我都知道，这老王家人品是不怎么样，田老师是个民办老师，小女儿叫田彩虹长相不错，走路倾斜不明显，她初中跟我的堂妹玉娟是同学。如果袁保六学好了，会听她的话的。”

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