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be结局 （4）【墨将时篇】（第2页）

陆青黛原本是打算像在集团开会一般进行讲座的，但看着底下的学弟学妹们，高跟鞋轻点了下底面，到底还是换了方式。

“痛点营销有三大误区。”

“第一，把抱怨当痛点。”陆青黛食指微勾，笑着道：“陆氏推出第一款彩妆的时候，我还在读小学，拿着彩妆想给自己漂亮的妆，只是年龄太小，有些惨不忍睹，被我邻居家的哥哥笑了很久。当时我就说，是陆氏的彩妆产品效果不好。”

“不仅浮粉，而且颜色太艳丽，他不懂我的心思，重新给我买了一套彩妆，但我还是不高兴。”

陆青黛轻抬手，露出腕间的女士手表，看着底下的学生，见大家入了迷，也不管他们是因为八卦还是真正好奇问题本身，继续下一点。

“第二，把伪痛点当真痛点。”

“我用陆氏的彩妆是为了给自己化漂亮的妆容，我的邻居哥哥见给我新的彩妆没有哄好我，熬了个大夜，去检测陆氏彩妆的质量问题……”

说到这，她忍不住嗤笑一声，底下的学生也纷纷笑出声来。

几个正在偷偷拍照的学生手机都跟着晃了晃。

“第三，把痛点当终点。”

陆青黛的食指点在大屏幕上，屏幕上闪过陆氏彩妆的图片，她转身时，颈间的黑色飘带在空中浅浅划出一道优美的弧线。

台下有学生不自觉地跟着那道轨迹移动视线。

“他一直记着我口中的话，在我们长大一些后，他参与了陆氏彩妆的研发。”

手指又是一点，陆氏彩妆的图片由最开始的三盘桃红色逐渐细化，几乎涵盖了所有色系的浅色。

大屏幕被各种颜色覆盖，陆青黛浅笑着将手搭在身前的桌子上。

“但他还是没有找到我真正的痛点。”

陆青黛微微勾唇，美眸轻转看向底下人，“大家知道是什么吗？”

底下七嘴八舌，各有答案的都有。

最终陆青黛点了头，“是的，我当时那么小，根本就不会用彩妆……我要的是自己漂亮，是心情愉悦，是别人的欣赏，陆氏彩妆只是我传播痛点的媒介。”

“因为他们没有解决我真正的痛点，所以我自己接手了。”陆青黛又是一点，关于陆氏彩妆系列的免费教学视频以及柜台免费试妆的视频就出现在大屏幕上。

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